Market Dynamics: The Margin Squeeze

OEM-industrien for glasforarbejdning er i øjeblikket fanget mellem to kræfter: stigende råvareomkostninger og efterspørgsel efter højere værditilvækst.-

Rå floatglas (basissubstratet) er en vare, der dikteres af energipriser. Når priserne på soda eller naturgas stiger, kan OEM ikke absorbere det; de opererer normalt med 15-20 % bruttomargener, med nettomargener ofte på enkeltcifrede. Overlevelsesstrategien har været vertikal integration.

De succesrige OEM'er i dag er ikke kun forarbejdning af glas; de styrer logistikken afisolerede glasenheder(IGU'er). I arkitektonisk arbejde, er pengene ikke i at skære lidt; det er i at samle IGU'en med det rigtige afstandsstykke (varm kant vs. aluminium), tørremiddelfyld og gasfyld (argon eller krypton). En butik, der behandler glas, men ikke har en fuldautomatisk IGU-linje, er i bund og grund en underleverandør til en underleverandør-marginerne er uholdbare.